市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案 

一、專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)（專(zhuān)業(yè)代碼）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（530605）

二、入學(xué)要求

普通高級(jí)中學(xué)畢業(yè)、中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)或具備同等學(xué)力

三、基本修業(yè)年限

三年

四、職業(yè)面向

五、培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格

（一）培養(yǎng)目標(biāo)

本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)理想信念堅(jiān)定，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有一定的科學(xué)文化水平，良好的人文素養(yǎng)、職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)，精益求精的工匠精神，較強(qiáng)的就業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展的能力；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)技能，面向批發(fā)和零售業(yè)，能夠從事銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)經(jīng)理等工作的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。

（二）培養(yǎng)規(guī)格

本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應(yīng)在素質(zhì)、知識(shí)和能力等方面達(dá)到以下要求。

1.素質(zhì)

（1）堅(jiān)定擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和我國(guó)社會(huì)主義制度，在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指引下，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，具有深厚的愛(ài)國(guó)情感和中華民族自豪感；

（2）崇尚憲法、遵法守紀(jì)、崇德向善、誠(chéng)實(shí)守信、尊重生命、熱愛(ài)勞動(dòng)，履行道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范，具有社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)參與意識(shí)；

（3）具有質(zhì)量意識(shí)、環(huán)保意識(shí)、安全意識(shí)、信息素養(yǎng)、工匠精神、創(chuàng)新思維；

（4）勇于奮斗、樂(lè)觀向上，具有自我管理能力、職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)，有較強(qiáng)的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神；

（5）具有健康的體魄、心理和健全的人格，掌握基本運(yùn)動(dòng)知識(shí)和一兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能，養(yǎng)成良好的健身與衛(wèi)生習(xí)慣，良好的行為習(xí)慣；

（6）具有一定的審美和人文素養(yǎng)，能夠形成一兩項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)或愛(ài)好。

2.知識(shí)

（1）掌握必備的思想政治理論、科學(xué)文化基礎(chǔ)知識(shí)和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化知識(shí)；

（2）熟悉與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)以及環(huán)境保護(hù)、安全消防、現(xiàn)代市場(chǎng)規(guī)則等相關(guān)知識(shí)；

（3）掌握商品分類(lèi)與管理的基本知識(shí)和方法；

（4）掌握推銷(xiāo)和商務(wù)談判的原則、方法和技巧；

（5）掌握市場(chǎng)調(diào)查的方式、方法、流程，基本抽樣方法和數(shù)據(jù)分析方法，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)方法；

（6）掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織的基本內(nèi)容和方法；

（7）熟悉現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新知識(shí)、新技術(shù)。

3.能力

（1）具有探究學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；

（2）具有良好的語(yǔ)言、文字表達(dá)能力和溝通能力；

（3）能夠與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通；

（4）能夠?qū)腿汉透?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析；

（5）能夠組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查與分析；

（6）能夠組織實(shí)施品牌和產(chǎn)品的線上線下推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)；

（7）能夠組織實(shí)施推銷(xiāo)和商業(yè)談判；

（8）能夠?qū)蛻?hù)關(guān)系和銷(xiāo)售進(jìn)行日常管理；

（9）能夠?yàn)樾∥?chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃并組織實(shí)施；

（10）具備一定的商業(yè)信息技術(shù)與工具應(yīng)用能力；

（11）具備數(shù)據(jù)意識(shí)和商務(wù)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用能力；

（12）具備商務(wù)禮儀規(guī)范應(yīng)用能力。

六、課程設(shè)置及要求

主要包括公共基礎(chǔ)課程和專(zhuān)業(yè)（技能）課程。

（一）公共基礎(chǔ)課程

思想道德修養(yǎng)與法律、毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論、形勢(shì)與政策、大學(xué)生安全教育、體育、軍事理論與軍訓(xùn)、大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、勞動(dòng)教育、大學(xué)語(yǔ)文、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、高等數(shù)學(xué)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、等列入必修課或選修課。

（二）專(zhuān)業(yè)（技能）課程

一般包括專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程、專(zhuān)業(yè)核心課程、專(zhuān)業(yè)拓展課程，并涵蓋有關(guān)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

1.專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程

包括管理學(xué)原理、統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、商務(wù)溝通與禮儀、商品學(xué)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理等。

2.專(zhuān)業(yè)核心課程

包括消費(fèi)心理學(xué)、廣告學(xué)概論、營(yíng)銷(xiāo)組合策劃、客戶(hù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查與分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)案例大賽綜合輔導(dǎo)、公共關(guān)系、商務(wù)談判、可視化報(bào)告等。

3.專(zhuān)業(yè)拓展課程

包括社群營(yíng)銷(xiāo)、定制營(yíng)銷(xiāo)、跨境交易平臺(tái)應(yīng)用、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)電營(yíng)銷(xiāo)、服裝營(yíng)銷(xiāo)、藥品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等。

專(zhuān)業(yè)核心課程主要教學(xué)內(nèi)容與目標(biāo)

七、教學(xué)進(jìn)程總體安排

（一）教學(xué)計(jì)劃

（二）課程的性質(zhì)與結(jié)構(gòu)比例表

注：集中實(shí)踐教學(xué)每周按24學(xué)時(shí)和每周1學(xué)分計(jì)算。

八、實(shí)施保障

主要包括師資隊(duì)伍、教學(xué)設(shè)施、教學(xué)資源、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)、質(zhì)量管理等方面。

（一）師資隊(duì)伍

1.隊(duì)伍結(jié)構(gòu)

學(xué)生數(shù)與本專(zhuān)業(yè)專(zhuān)任教師數(shù)比例不高于 25:1，雙師素質(zhì)教師占任教師比例不低于 60%，專(zhuān)任教師隊(duì)伍要考慮職稱(chēng)、年齡，形成合理的梯隊(duì)結(jié)構(gòu)。

2.專(zhuān)任教師

具有高校教師資格和本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有關(guān)證書(shū)；有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛(ài)之心；具有工商管理、企業(yè)管理、管理科學(xué)與工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷，扎實(shí)的工商企業(yè)管理相關(guān)理論功底和實(shí)踐能力；具有較強(qiáng)信息化教學(xué)能力，能夠開(kāi)展課程教學(xué)改革和科學(xué)研究；每 5 年累計(jì)不少于 6 個(gè)月的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。

3.專(zhuān)業(yè)帶頭人

原則上應(yīng)具有副高及以上職稱(chēng)，能夠較好地把握國(guó)內(nèi)外工商企業(yè)管理行業(yè)、專(zhuān)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，能廣泛聯(lián)系行業(yè)企業(yè)，了解行業(yè)企業(yè)對(duì)工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)際需求，教學(xué)設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)研究能力強(qiáng)，組織開(kāi)展教科研工作能力強(qiáng)，在本區(qū)域具有一定的專(zhuān)業(yè)影響力。

4.兼職教師

主要從本專(zhuān)業(yè)相關(guān)行業(yè)企業(yè)聘任，具備良好的思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德和工匠精神，具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有較高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力，具有中級(jí)及以上相關(guān)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)，能承擔(dān)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)和學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)等專(zhuān)業(yè)教學(xué)任務(wù)。

（二）教學(xué)設(shè)施

1.信息化教學(xué)方面的基本要求

具有利用數(shù)字化教學(xué)資源庫(kù)、文獻(xiàn)資料、常見(jiàn)問(wèn)題解答等的信息化條件。引導(dǎo)鼓勵(lì)教師開(kāi)發(fā)并利主要包括能夠滿(mǎn)足正常的課程教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)所必需的專(zhuān)業(yè)教室、實(shí)訓(xùn)室和實(shí)訓(xùn)基地。

2.專(zhuān)業(yè)教室基本條件

一般配備黑（白）板、多媒體計(jì)算機(jī)、投影設(shè)備、音響設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)接入或 WiFi 環(huán)境，并具有網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)措施。安裝應(yīng)急照明裝置并保持良好狀態(tài)，符合緊急疏散要求、標(biāo)志明顯、保持逃生通道暢通無(wú)阻。

3.校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室基本要求

（1）ERP實(shí)訓(xùn)室

需營(yíng)造職場(chǎng)氛圍，配備多媒體設(shè)備、投影設(shè)備、白板、計(jì)算機(jī)1-6 人/臺(tái)、路由器、服務(wù)器、ERP 教學(xué)模擬實(shí)訓(xùn)軟件。還可選擇配備交換機(jī)、無(wú)線路由器、相關(guān)實(shí)訓(xùn)軟件。支持 ERP 實(shí)訓(xùn)及相關(guān)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)。

（2）企業(yè)管理技能實(shí)訓(xùn)室

需營(yíng)造職場(chǎng)氛圍，配備多媒體設(shè)備、投影設(shè)備、白板、計(jì)算機(jī)1-6 人/臺(tái)、路由器、常用辦公軟件、企業(yè)管理相關(guān)實(shí)訓(xùn)軟件、討論工位、服務(wù)器。還可選擇配備交換機(jī)、無(wú)線路由器等。支持本專(zhuān)業(yè)核心課程教學(xué)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)實(shí)訓(xùn)。

4.校外實(shí)訓(xùn)基地基本要求

具有穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地。能夠開(kāi)展生產(chǎn)調(diào)度管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理、市場(chǎng)督導(dǎo)管理、人力資源管理等實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，實(shí)訓(xùn)設(shè)施齊備，實(shí)訓(xùn)崗位、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師確定，實(shí)訓(xùn)管理及實(shí)施規(guī)章制度齊全。

5.學(xué)生實(shí)習(xí)基地基本要求

具有穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地。能夠提供項(xiàng)目助理、人事主管、市場(chǎng)督導(dǎo)、生產(chǎn)調(diào)度管理員等相關(guān)實(shí)習(xí)崗位，能涵蓋當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流技術(shù)，可接納一定規(guī)模的學(xué)生實(shí)習(xí)；能夠配備相應(yīng)數(shù)量的指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)和管理；有保證實(shí)習(xí)生日常工作、學(xué)習(xí)、生活的規(guī)章制度，有安全、保險(xiǎn)保障。

用信息化教學(xué)資源、教學(xué)平臺(tái)，創(chuàng)新教學(xué)方法、提升教學(xué)效果。

（三）教學(xué)資源

教學(xué)資源主要包括能夠滿(mǎn)足學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、教師專(zhuān)業(yè)教學(xué)研究和教學(xué)實(shí)施需要的教材、圖書(shū)及數(shù)字資源等。

1.教材選用基本要求

按照國(guó)家規(guī)定選用優(yōu)質(zhì)教材，禁止不合格的教材進(jìn)入課堂。學(xué)校應(yīng)建立由專(zhuān)業(yè)教師、行業(yè)專(zhuān)家和教研人員等組成的教材選用機(jī)構(gòu)，完善教材選用制度，經(jīng)過(guò)規(guī)范程序擇優(yōu)選用教材。

2.圖書(shū)文獻(xiàn)配備基本要求

圖書(shū)文獻(xiàn)配備應(yīng)能滿(mǎn)足人才培養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)建設(shè)、教科研等工作的需要，方便師生查詢(xún)、借閱。其中專(zhuān)業(yè)類(lèi)圖書(shū)文獻(xiàn)主要包括有關(guān)經(jīng)濟(jì)、管理理論、技術(shù)、方法、思維以及實(shí)務(wù)操作類(lèi)圖書(shū)，經(jīng)濟(jì)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、信息技術(shù)類(lèi)文獻(xiàn)等。

3.數(shù)字資源配備基本要求

建設(shè)、配備與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的音視頻素材、教學(xué)課件、數(shù)字化教學(xué)案例庫(kù)、數(shù)字教材等專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)，種類(lèi)豐富、形式多樣、使用便捷、動(dòng)態(tài)更新、滿(mǎn)足教學(xué)。

（四）教學(xué)方法

專(zhuān)業(yè)課以課堂授課為主，實(shí)踐指導(dǎo)相佐，課堂當(dāng)中引入大量知名及先進(jìn)案例用以使理論與實(shí)踐相結(jié)合。

（五）學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)

課堂測(cè)驗(yàn)、期末考試、畢業(yè)綜合設(shè)計(jì)。

（六）質(zhì)量管理

1.學(xué)校和二級(jí)院系應(yīng)建立專(zhuān)業(yè)建設(shè)和教學(xué)質(zhì)量診斷與改進(jìn)機(jī)制，健全專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控管理制度，完善課堂教學(xué)、教學(xué)評(píng)價(jià)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)設(shè)計(jì)以及專(zhuān)業(yè)調(diào)研、人才培養(yǎng)方案更新、資源建設(shè)等方面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，通過(guò)教學(xué)實(shí)施、過(guò)程監(jiān)控、質(zhì)量評(píng)價(jià)和持續(xù)改進(jìn)，達(dá)成人才培養(yǎng)規(guī)格。

2.學(xué)校、二級(jí)院系應(yīng)完善教學(xué)管理機(jī)制，加強(qiáng)日常教學(xué)組織運(yùn)行與管理，定期開(kāi)展課程建設(shè)水平和教學(xué)質(zhì)量診斷與改進(jìn)，建立健全巡課、聽(tīng)課、評(píng)教、評(píng)學(xué)等制度，建立與企業(yè)聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)督導(dǎo)制度，嚴(yán)明教學(xué)紀(jì)律，強(qiáng)化教學(xué)組織功能，定期開(kāi)展公開(kāi)課、示范課等教研活動(dòng)。

3.學(xué)校應(yīng)建立畢業(yè)生跟蹤反饋機(jī)制及社會(huì)評(píng)價(jià)機(jī)制，并對(duì)生源情況、在校生學(xué)業(yè)水平、畢業(yè)生就業(yè)情況等進(jìn)行分析，定期評(píng)價(jià)人才培養(yǎng)質(zhì)量和培養(yǎng)目標(biāo)達(dá)成情況。

4.專(zhuān)業(yè)教研組織應(yīng)充分利用評(píng)價(jià)分析結(jié)果有效改進(jìn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)，持續(xù)提高人才培養(yǎng)質(zhì)量

九、畢業(yè)要求

學(xué)生通過(guò)三年年限的學(xué)習(xí)，須修滿(mǎn)的專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案所規(guī)定的學(xué)時(shí)學(xué)分，完成規(guī)定的教學(xué)活動(dòng)，畢業(yè)時(shí)應(yīng)達(dá)到的素質(zhì)、知識(shí)和能力等方面要求。畢業(yè)要求應(yīng)能支撐培養(yǎng)目標(biāo)的有效達(dá)成。

十、附錄

 （一）教學(xué)計(jì)劃

（二）課程的性質(zhì)與結(jié)構(gòu)比例表

注：集中實(shí)踐教學(xué)每周按24學(xué)時(shí)和每周1學(xué)分計(jì)算。

執(zhí)筆人：  程珂       審核人：韓珍妮         復(fù)核人：張?zhí)煳?/span>